【小微企业成长故事】济公缘药业：多元化发展 打造百年企业
浙江济公缘药业有限公司是康恩贝集团旗下的一家专业从事铁皮石斛的人工组培、种植、生产、销售于一体的高新生物技术研发企业。虽然起步不算早，但是在技术研发创新的推动下，企业高速发展，成为天台县获得省级技术中心荣誉的企业之一。
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重研发促新品，提升企业核心竞争力
公司创始人朱明旺在生物医药行业里面算是半路出家，之前从事运输行业的他在窥探到铁皮石斛良好的市场前景之后，毅然放弃了原本熟悉的领域，于2002年开始投身铁皮石斛的种植和研究。
创业的初期是艰难的，铁皮石斛育苗周期是一年半，生长周期4年，前后需要5年多的时间，这就意味着需要不断的投入资金来维持正常的运行。但是积蓄用完了，账户上没有一分钱，没有销售收入，银行又不给贷款。朱明旺曾想亏本整体出让公司，但却无人问津。在2004年底，公司出现资金周转困难，员工们焦急地等着发工资，在这无路可走的情况下，朱明旺贱卖了天台当地的6间门面房，把钱分成一个个红包，双手递给同甘共苦的员工们。员工拿到钱后问他：“朱总，我们明年什么时候上班？”朱明旺连答都答不上来。那一年，别人在欢喜过新年，朱明旺却在思考接下来的路怎么走。
更多的挑战还在后面，技术不成熟，只能自己边干边学，自第一株铁皮石斛苗下地，他就过起了苦日子。一年到头，不是在田里，就是在去田里的路上。下雨，别人往家里跑，他要往田里跑；冬天，雪下多久，就要在田里待多久，随时把遮荫棚上的积雪扫下来；台风来了要加固、有暴雨来了要疏通积水、蜗牛午夜12点钟准时来吃嫩芽......这些还只是部分可控的。2004年冬天，整个浙江都被50年未见的冬雨覆盖，辛辛苦苦培养了3年的200亩铁皮石斛，全部窒息死亡！原本深绿色的铁皮石斛苗，糊糊的一片，烂在田里，直接损失2000万元！当时是朱明旺进入铁皮石斛行业的第五个年头，累计投入已超过4000万，他不但把股东的2000万资金花光，把自己的搞运输十几年的所有血汗钱也砸完了。
但朱明旺是坚韧的，几位股东之间也没有相互埋怨，即便当时亏损，也都说只当是交学费，路还得继续走下去。经过几年的摸索，济公缘终于种活了铁皮石斛，企业形成了全产业链的闭环，各类产品都走进了市场，投入终于开始有了回报。
吃过技术苦头的朱明旺对于技术研发创新这块工作格外重视，先后参与发表专业技术论文十多篇。为了优选纯化铁皮石斛优良品种，2005年8月，他主导公司把铁皮石斛种苗及种子搭载我国第22颗返加式卫星，开启航天育种技术在中药材上应用研究的序幕。几年来济公缘获得7个优良品种鉴定，获得11项实用新型专利，参与各类行业标准的起草。
因为受到诸多条件的限制，公司发展速度慢，专业度也不够，于是公司开始寻求技术上的外援。经过多方考察，济公缘最终决定与科研院所合作，开展各类研究工作。经过多年发展，公司建立了院士工作站，与南师大进行铁皮石斛成药性研究，与天津大学进行铁皮石斛抗癌性研究，与康恩贝的医药研究院、省中医药大学以及云南农大做前期成药性、功能性的研究等。
据测算，济公缘每年在产品研发方面的投入就高达几百万元。从2017年下半年至今，济公缘已经向国家申报了14种保健食品，同时开展特医食品、经典名方等方面的研究开发。此外，研发大楼的建设也已在公司的具体规划推进之中。建成后的功能既包括基础的检验检测、初级研发实验室、产品标准研究与制订，还配套建造中型试验车间，从而将整个研发体系填补得更完整。外有科研院所提供技术研究，内有中型试验车间细化研究，产品研发已如树根般又深又广地在济公缘展开。
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以市场为导向，拓展企业发展新方向
企业的发展取决于市场的需求，单一产品的企业很难在竞争日益激烈的市场上生存下去。济公缘开始有意识地将产品向新的领域拓展。
在中药饮片的研发上，公司主要做中药配方颗粒，将原药材提取浓缩做成小颗粒。各种颗粒根据医生的药方组合，开水冲泡就能服用。目前国家只批准了6家企业试生产中药配方颗粒。下一步，济公缘将结合太空农场、桃花节、梨花节等农业观光游的经验，开展铁皮石斛立体种植模式，打造属于自己的生态观光园。
除了铁皮石斛的种植外，公司还开始种植藏红花、灵芝等一些珍贵药材。济公缘不会局限于铁皮石斛的一个品种。一些国家濒临灭绝的药材、珍稀药材等也是济公缘未来研究的方向。
除了在农业版块的拓展创新外，济公缘还积极开展机器换人，对设备和生产工序进行升级，努力实现生产过程透明化，使消费者可以直观看到产品的生产过程，增强对产品质量的信心。
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发展企业文化，打造一家百年企业
济公缘的目标是成为一家百年企业，而要打造百年企业，企业文化建设必不可少。为此，从2016年开始，济公缘将企业文化建设列入公司重点工作。
一家好的企业，要全心全意为员工幸福尽力，为人类健康奉献力量。从去年开始，济公缘每周开展两次培训学习会。周一是全体员工的价值观、企业文化培训，周五是操作技能、岗位知识培训。通过培训，不断提高员工的素质。在当地，就算是从济公缘流动出去的员工，到别的企业后都会非常受欢迎，因为他们觉得从济公缘出来的这些员工，是经过了系统性培训的，接受能力特别快，经过简单的培训就可以直接上岗。员工既能感受到企业的价值、自身的价值，也拥有着熟练的专业技能，有着一丝不苟确保产品质量的精神，自然得到别人的肯定。这也是“种”企业文化的成果。济公缘还计划在线上开辟网上学习平台，在企业文化培训外，增加员工专业知识的培训。
下一步，济公缘将结合运用ERP系统，实现全程追溯，做到能够追溯每件产品的源头、采摘时间、加工工序、生产批号等信息，让消费者对产品更加放心。
小微企业是经济发展的生力军
自2015年-2017年小微企业三年成长计划工作实施以来
我市小微企业蓬勃发展
2018年，新一轮小微三年计划已经拉开序幕
这是与大家分享创业经验的
第五十七家企业的成长故事
动动手指把赞送给奋斗不熠的创业者们！